Применение методологии Jobs To Be Done к технологически сложным продуктам

60 дней
Научитесь анализировать перспективность продуктов и разработок, а также выявлять их потенциальных потребителей с помощью методологии Jobs To Be Done.
Стоимость обучения
6 000 ₽
Доступность по подписке:
Доступно
Тема
Маркетинг, Менеджмент
Формат
Курс
Уровень
Базовый
Тип обучения
Самостоятельно

Описание курса

Методология Jobs To Be Done представляет собой эффективный способ исследования потребителей, их интересов и предпочтений.

Она позволяет:

  • на этапе идеи определить потенциальных потребителей и востребованность продукта;
  • на этапе развития продукта определить те технологические изменения, которые наилучшим образом скажутся на коммерческом потенциале продукта;
  • на этапе продвижения определить те маркетинговые послания, которые будут в наибольшей степени способствовать приобретению продукта.

Будет полезно

Владельцам сложных технологических продуктов

Основателям проектов

Директорам по развитию

Менеджерам продуктов

Маркетологам, работающим с технологически сложными продуктами

Научным сотрудникам, занимающимся прикладными разработками

Сотрудникам конструкторских бюро

Сотрудникам отделов разработки

Инженерам-проектировщикам

Вы научитесь

Использовать методологию Jobs To Be Done

Работать с основными шаблонами: Job Story, Job Map,

Определять критерии успешности выполнения работы

Составлять карту конкурентов

Оценивать коммерческую привлекательность идеи/продукта

Выявлять требования к продукту от потенциальных потребителей

Определять потенциальных потребителей продукта

Формулировать маркетинговые послания, вызывающие наибольший отклик у потребителей

Выдаем документ об окончании

Электронный сертификат АНО "еНано"

Актуальность

Курс уникален тем, что в доступной форме раскрывает достаточно сложный понятийный аппарат. Используемая методология была оптимизирована под сложные технологические проекты, а не под IT-продукты, ориентированные на сегмент B2C, которые находятся в фокусе большинства образовательных продуктов данной тематики.

Обучение будет полезно владельцам сложных технологических продуктов и специалистам по маркетингу. Владельцами могут быть как продакт-менеджеры технологических компаний, так и ученые, работающие над собственным продуктом, основатели стартапов и директора по развитию или маркетингу небольших компаний. 

После прохождения курса они получат возможность более точно оценить перспективность предлагаемого продукта, наиболее важные направления его доработки и маркетинговые послания, которые будут иметь максимальный отклик у потенциальных пользователей. Также этот подход дает прямой выход на удобные инструменты конкурентного анализа и оценку рынка.

Вы будете

Изучать теорию в формате видео

Проходить тесты на самопроверку знаний

Программа курса

Основные понятия методологии и работа

Основные определения:

  • Работа и формула работы
  • JobStory
  • JobMap
  • Стейкхолдеры / выбиратели
  • Критерии успешности / интересы / предпочтения
  • Конкуренты
Работа и ее иерархичность:
  • Примеры работ («получение дыры в стене», работа графена, работа болеутолящего)
  • Иерархия работ и вложенность
  • Структура формулы работы, “формула хорошей формулы”

Подробное описание работы и выбираетелей

JobStory:

  • Зачем оно нужно
  • Что это такое
  • Шаблон и примеры (b2c, b2b, b2g проект)
JobMap:
  • Зачем оно нужно
  • Что это такое
  • Шаблон и примеры (пример с гербицидами, ИИ в офтальмологии)
Выбиратели:
  • Как их определять
  • Примеры (лекарство, «умный город», солнечная панель)
4 силы:
  • Тяга
  • Толчок
  • Боязнь
  • Инерция

Процесс выбора, конкуренты и подведение итогов

Критерии оценки работы

  • Что это такое и зачем
  • “Критерии критериев”
  • Примеры («получение дыры в стене», работа графена, работа болеутолящего)
Интересы и предпочтения
  • Что это такое и как их выявлять
  • Примеры отображения (холодильники, одностенные углеродные нанотрубки
Конкуренты
  • Виды конкурентов
  • Карта конкурентов
Выводы
  • Общая схема работы с методикой
  • Пример “Job to be Done” Для лучшего понимания здесь будет разобрана сама концепция Job to be Done по концепции Job to be Done, по опыту это очень хорошо позволяет просуммировать все что было сказано и улучшает «запоминаемость»

Итоговое тестирование

Цифровые навыки

01

Практические навыки работы с системой дистанционного обучения

02

Освоение на практике правил работы с электронным курсом в слайдовом и/или видеоформате

03

Проведение анализа перспективности продуктов и разработок, а так же выявление потенциальных потребителей с использованием цифровых инструментов

Авторы

БАХЧИЕВ АЛАН ВЛАДИМИРОВИЧ
БУРЕНИН АЛЕКСАНДР ГЕННАДЬЕВИЧ

Вопросы по обучению

Могу ли я попробовать обучение бесплатно?
В каталоге представлено много бесплатных курсов для самостоятельного обучения - вы можете выбрать любой: https://edunano.ru/katalog/?tag=besplatno
Также мы регулярно проводим различные бесплатные мероприятия - вебинары, семинары, конференции. Все материалы - в открытом доступе: https://edunano.ru/nanotekhnologii/lektsii-i-seminary/
Если вы хотите получить демо-доступ к конкретному курсу, чтобы принять решение о покупке, напишите свой запрос на enano@edunano.ru.
Реально ли совмещать обучение с работой?
Самостоятельное обучение по курсу дает вам возможность выбирать любой удобный график, материалы доступны 24/7 в течение 60 дней. Обучение по курсам с преподавателем и программам повышения квалификации разработано таким образом, чтобы оно легко совмещалось с работой или учебой в вузе. Даже если вы пропустите вебинар, всегда есть возможность посмотреть его в записи.
Как получить скидку?
Скидки действуют в рамках различных акций и спецпредложений - следите за нашими соцсетями, подписывайтесь на новостную рассылку. Вы можете воспользоваться скидкой за подписку на новостную рассылку - так, вы не только не пропустите акции и подарки, но сразу же сможете воспользоваться скидкой в размере 15% на любой курс или программу, относящиеся к данной акции (правила можно посмотреть тут: https://edunano.ru/subscribe/action.php. Для юрлиц у нас также предусмотрены скидки в зависимости от количества специалистов, которых организация отправляет на обучение.
Как оформить обучение от юридического лица?
Пришлите запрос на адрес enano@edunano.ru с указанием выбранного продукта и вашими контактами. Мы оформим все необходимые документы: договор, счет, сделаем акты по итогам.
Объясните разницу между курсом, курсом с преподавателем и программой?
Курс - это формат, предполагающий самостоятельное обучение на платформе, доступ к материалам открывается на 60 дней, вы смотрите видео или изучаете информацию в текстовом или аудио формате, скачиваете презентации и проходите тесты на самопроверку. По итогам курса вы получите электронный сертификат.

В курсе с преподавателем есть общение с автором и преподавателем курса (в вебинаре и/или на форуме), а также практика - выполнение домашнего задания, которое будет проверено. По итогам курса вы также получите электронный сертификат.

Программа повышения квалификации предполагает углубленное общение с преподавателем, длится не менее 16 ак.часов, включает выполнение практической работы и получение удостоверения установленного образца АНО "еНано" по итогам.

Мобильное приложение edunano.ru

Проходить обучение стало ещё удобнее: смотрите видео, проходите тесты, участвуйте в вебинарах, регистрируйтесь на мероприятия с вашего смартфона
Спасибо, ваша заявка принята!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Оставить заявку
{{errors.last_name|formatError}}
{{errors.first_name|formatError}}
{{errors.middle_name|formatError}}
{{errors.email|formatError}}
{{errors.phone|formatError}}
{{errors.promocode|formatError}}
{{errors.text|formatError}}
Отправляя заявку, я соглашаюсь на обработку персональных данных
Спасибо, ваша заявка принята!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Получите консультацию
и скидку на обучение
Мы свяжемся с вами и дадим ответы на все вопросы, расскажем, как воспользоваться скидкой.
{{errors.email|formatError}}
Или
{{errors.phone|formatError}}
Отправляя заявку, я соглашаюсь на обработку персональных данных
Спасибо, ваша заявка принята!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы на связи!